عرض سلام و احترام خدمت اساتید محترم 

یک ایده جهت استارت یک بیزینس در زمینه عطر دارم ، بسیار ممنونم می شوم نظرات خود را بفرمایید 

عنوان ایده : آتلیه بویایی خاطرات ( Memory Scent Atelier) یا فروشگاه عطر خاطره

 

۱.ارزش پیشنهادی اصلی

ما عطر نمی‌فروشیم؛ ما فرمولاسیون یک لحظه، یک مکان، یا یک شخص خاص را می‌فروشیم.

مزیت رقابتی: در حالی که بسیاری از برندها عطر می‌فروشند، ما «حافظه بویایی» را می‌فروشیم. محصول ما منحصر به فرد (Bespoke) است و در هیچ کجای دنیا نمونه‌ای ندارد، زیرا فرمول آن بر اساس زندگی یک خانواده یا شخص خاص طراحی شده است.

مخاطب هدف: زوج‌های جوان برای سالگرد ازدواج، خانواده‌هایی که به دنبال جاودانه کردن یاد والدین یا خانه پدری هستند، یا برندهایی که به دنبال یک «عطر امضای شرکتی» هستند.

۲.  مدل درآمدی و قیمت‌گذاری

این مدل، یک مدل "سود بالا، حجم پایین" است و قیمت‌گذاری باید بر اساس ارزش احساسی و زمان تخصص باشد، نه هزینه مواد اولیه:

حق مشاوره و فرمولاسیون (Consultation Fee): دریافت مبلغ اولیه (غیرقابل استرداد) برای شروع فرآیند مشاوره، مصاحبه و تست رایحه‌ها.

قیمت‌گذاری بر اساس انحصاریت: قیمت نهایی باید شامل هزینه زمان عطرساز و حق انحصاریت فرمول باشد. (به عنوان مثال، هزینه تولید یک عطر سفارشی می‌تواند چند برابر عطر برندهای عادی باشد).

سرویس شارژ مجدد: مشتریان برای پر کردن مجدد شیشه عطر خود (با همان فرمول انحصاری) هزینه کمتری پرداخت می‌کنند، که این امر یک منبع درآمد تکرار شونده ایجاد می‌کند.

۳. فرآیند خلق عطر خاطره (The Customer Journey)

این فرآیند باید یک تجربه هنری و عاطفی باشد تا قیمت بالا توجیه شود:

مصاحبه کشف (The Discovery Session): ملاقات اولیه. سؤالات عمیق برای کشف «نقطه عطف بویایی» مشتری: "مادر شما چه عطری می‌زد؟"، "بوی حیاط خانه پدری در اردیبهشت چه بود؟"، "بوی دفتر چرمی پدربزرگ؟"

انتخاب نت‌های خام: ارائه مجموعه‌ای از رایحه‌های خام (مانند هل، چوب صندل، گل مریم، بوی چرم) برای تأیید و انتخاب نت‌های اصلی توسط مشتری.

تولید نمونه اولیه (Trial & Error): ساخت چند نمونه اولیه کوچک (معمولاً ۳ تا ۵ نمونه) برای مشتری جهت تست و اصلاح.

تولید نهایی و بسته‌بندی میراث: پس از تأیید نهایی، عطر در شیشه لوکس تولید می‌شود و با یک کارت یا کتابچه که «داستان بویایی» و «فرمول ساده‌شده» آن را شرح می‌دهد، تحویل مشتری می‌گردد. (این کتابچه ارزش عاطفی محصول را دوچندان می‌کند.)

صد البته حضور هوشمندانه در شبکه های اجتماعی جهت مارکتینگ و راه اندازی وب سایت اجتناب ناپذیر است.

 

تشکر فراوان